プレゼンのフレームワーク – その他

PowerPoint講座の準備をきっかけに、前回は

• PREP法
• SDS法
• BEAF法
• STAR法
• TED風PREP法

の５つを紹介しましたが、それ以外の話し方フレームワークもまとめておきます。

前回の記事

プレゼンに役立つ基本的なフレームワーク

1. FAB法

• 読み方：FAB（エフ・エー・ビー）
• 略語：Feature・Advantage・Benefit
• カタカナ読み：フィーチャー・アドバンテージ・ベネフィット
• 意味：特徴 → 利点 → 利益
• 活用シーン：商品やサービスの紹介、営業トーク、講座の販促

Excel研修の紹介をしてみましょう。

1. F（特徴）
   • この研修では、たった１日で関数・ピボットテーブル・グラフ作成を網羅的に学習していきます。
2. A（利点）
   • 実務で使われる機能に絞っているため、受講後すぐに仕事に活かせます。
3. B（利益）
   • 実際に、受講後１週間のアンケートでは業務改善につながったという報告もいただいています。

2. PASONAの法則

• 読み方：パソナの法則
• 略語：Problem → Agitation → Solution → Narrow down → Action
• カタカナ読み：プロブレム→アジテーション→ソリューション→ナローダウン→アクション
• 意味：問題 → 焦り → 解決策 → 限定 → 行動喚起
• 活用シーン：ランディングページ、集客トーク、セミナーの告知文

マーケティングコンサルタントの神田昌典さんが1999年に提唱したフレームワークですね。例えば、ITスキル研修の提案に使えます。

1. P（問題）
   • リスキリングが叫ばれるなか、Excelすら満足に使えない社員が多い。
2. A（焦り）
   • そのまま放っておくと、業務効率が下がり、他社との差が広がっていきます。
3. S（解決策）
   • そんなときに、3時間でExcelの基礎が身につくこの研修がおすすめです。
4. N（限定）
   • 今回は先着10社限定で、講師派遣料を無料にしています。
5. A（行動喚起）
   • ご興味のある方は、まずは無料相談からどうぞ。

3. ジャーニー型（ストーリーテリング）

※ これは特に英語の頭文字はありません。

• 構成：状況 → 試練 → 克服 → 成長
• 活用シーン：自己紹介、講演、TED風スピーチ

講師としての自分を語るときのシーンでサンプリングしてみましょう。

• 状況
  • 私は元々、話すのが得意なタイプではありませんでした。
• 試練
  • 初めての講座では、声が震えてしまい、受講生からの評価も散々でした。
• 克服
  • それでも「教えるのが好きだ」という想いだけは強く、回数を重ねる中で自信をつけていきました。
• 成長
  • 今では、企業研修を年間100本以上担当しています。

このように、感情や体験を通じて共感を生むスタイルです。

4. ホールパート法（Whole-Part-Whole）

• 構成：全体提示 → 詳細 → 再提示
• 活用シーン：研修や授業、講座資料の構成、トレーニングマニュアル

講座の冒頭説明を例にしてみます。

• 全体提示
  • 本日は、データの集計・分析・可視化の3ステップで進めます
• 詳細
  • まずは集計方法のテクニックとして、データの代表値を学んでいきます。そして一番オーソドックスな回帰分析を学習し、グラフ化して３カ月後の未来を予測してみましょう。
• 再提示
  • このように、３ステップで進めていけば、データ活用の基礎が身につきます。

このように、話し方のフレームワークは多岐にわたり、目的に応じて使い分けることが大切です。フレームワークに頼ることは決して「型にはまった話」ではなく、聞き手に伝わりやすくするための親切な設計でもありますね。

いま、自分はどのフレームワークで話せば伝わるのか？　瞬時に判断できるようになるといいですよね。私自身も練習します。

榊 裕次郎

Excel講師

1981年10月生まれのてんびん座、東京都出身。趣味は、旅行と料理とワイン。2025年、万博が大いに盛り上がるためにもがんばっていきます！

引き続き、青森・秋田・岩手でのお仕事ご依頼、お待ちしております！